Analisis Penentu Strategi Positioning dalam Meningkatkan Pangsa Pasar Telekomunikasi

Persaingan bisnis telekomunikasi di Indonesia semakin ketat. Apabila perusahaan tidak mempunyai strategi pemasaran yang tepat akan kalah dengan pesaing. Salah satunya adalah Strategi Positioning bagaimana menempatkan produk dalam pikiran pelanggan, sehingga dianggap beda Untuk merancang ini perlu diketahui faktor apa saja paling berpengaruh dilihat dari persepsi konsumen. faktor-faktor sudah baru dirancang Positioning, sehinggan Pansa Pasar dapat dipertahankan dan ditingkatkan. Sebagai studi kasus penulis mengambil wilayah penelitian PT Telkom Kawasan Timur Indonesia, Divisi Regional VII (DIVRE VII). Penelitian memadukan teori Bauran Pemasaran 7P menggunakan SEM (Sequantial Equational Model). Kemudian didapat hasilnya bahwa 7 semua mempengaruhi terhadap Startegi mempengaruh Pangsa Pasar. Semua baik harga, distribusi, promosi, layanan proses petugas Produk ditunjukkan angka 0,65-1,0. Terutama Distribusi. harus diperbaiki supaya bisa mempertahankan menaikkan Pasar.Kata Kunci: Pemasaran, Telkom, Telekomunikasi AbstractCompetition in the telecommunications business is getting tighter. If company does not have right marketing strategy, it will be unable with competitors. One of them Strategy, how to place product mind customer, so that considered different from competitors' products. To design this necessary know what factors are most influencing terms consumer perceptions. these known, then a Strategy designed Market Competition can maintained and improved. As case study authors took research area at Division This combines Marketing Mix theory using Then result shows all affect affects Share. All Mix, including pricing, distribution, promotion, customer service, process staff strategies, influence Product as indicated by numbers 0.65-1.0. Primarily Distribution. strategy must improved order maintain increase Share.Key Words: Marketing, Telecommunication,